Name: Curso Construção e gestão de metas de vendas com IA: estratégias para engajamento e performance
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estratégias para engajamento e performance

Quero estudar na alura

10h

Para conclusão

164

Pessoas nesse curso

9.2

Avaliação média

Certificado

De participação

O que você aprenderá_

Conheça estratégias para analisar o desempenho de equipes de vendas
Aprenda técnicas para construir metas comerciais eficazes
Conheça métodos para acompanhar e mensurar a evolução das metas
Desnvolva uma liderança de alto impacto focada em resultados
Entenda como utilizar inteligência artificial para otimizar metas de vendas
Veja dicas para aumentar a receita e os resultados de vendas

Público alvo_

Profissionais da área comercial, líderes de vendas, gestores de equipes e empreendedores que desejam aprimorar suas habilidades em gestão de metas de vendas utilizando inteligência artificial.

Rita Ruas

Executiva com mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas e Sucesso do Cliente, liderando equipes e impulsionando a transformação digital de grandes empresas. Na Alura+Fiap, atua como Gerente de Sucesso do Cliente, desenvolvendo estratégias acionáveis que conectam aprendizado contínuo e impacto organizacional. Formada em Relações Internacionais pela USP e Mestranda em Comportamento do Consumidor pela ESPM, alia visão estratégica e prática para alavancar carreiras e negócios.

Curso atualizado em 29/04/2025

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Ementa

Segmentação de carteiras
- Metas, conceitos e primeiros passos
- Definição de território
- Uso da Inteligência Artificial (IA)
- Clusterização de carteira
- Ajustes dinâmicos
- Conexão inteligente
Definição de metas
- Construção de metas
- Top Down e Bottom Up
- Atribuição de metas com IA
Comunicação de metas
- Comunicação das metas
- Campanhas de engajamento
- Automatizando atualizações e feedbacks
- Automatizando com a Zapier
- Finalizando a automação de feedbacks
Acompanhamento de progresso
- Acompanhamento do progresso da equipe
- Previsibilidade na prática e governança
- Relatórios e previsibilidade
Concluindo o ciclo de vendas
- Encerramento do ciclo de vendas
- Fechamento e feedback contínuo
- Encerramento de ciclo

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Inovação & Gestão

Prepare-se para aplicar em seu dia a dia técnicas de gestão de produtos e projetos, agilidade, liderança, desenvolvimento pessoal e muito mais. Conheça os principais conceitos de boas práticas de gestão de produtos e projetos e se aprofunde em estratégias de metodologias ágeis.

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